Сегментування споживачів нової генерації
Loading...
Date
2015
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
ДВНЗ «Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана»
Abstract
Стаття присвячена дослідженню поведінки споживачів з урахуванням їх когнітивних характеристик. Виокремлено основні ознаки сучасних підходів до класифікації таких споживачів, наголошено на необхідності
вивчення постійних змін життєвих стилів суспільства, створення маркетингових комунікаційних програм з урахуванням нових, відмінних від попередніх поколінь, цінностей та особливостей споживчої поведінки. Успіх реалізації таких маркетингових програм залежить від ефективності прогнозування майбутніх вимог молоді, перспектив розвитку потреб, а також правильності виокремлення цільових аудиторій, їх інтересів, уявлень про бренди.
The article investigates consumer behavior based on their cognitive resources. The aim of the article is to study the main determinants that characterize progressive changes in the behavior of the younger generation. The article determinates features of modern approaches to classification, accentuates on the necessity to analyze the continuous changes in life styles of society, on the creating marketing communications programs taking into account new, different from the previous values and consumer behavior characteristics of each group. The understanding of the structure needs and behavior of age cohorts in the process of market segmentation, targeting allows marketing experts of the company to use reasonable enterprise marketing strategy. Success of such marketing programs implementation will depend on the correct assessment of future changes in demands of youth, possible prospects of these needs development, as well as the justify isolating target audiences and positioning of brands. Implemented conclusions can be used in further research of multichannel communications formation problems.
Статья посвящена исследованию поведения потребителей с учетом их когнитивных характеристик. Выделены основные признаки современных подходов к классификации таких потребителей, обоснована необходимость изучения постоянных изменений жизненных стилей общества, создание маркетинговых коммуникационных программ с учетом новых, отличных от предыдущих поколений, ценностей и особенностей потребительского поведения. Успех реализации таких маркетинговых программ зависит от эффективности прогнозирования будущих требований молодежи, перспектив развития потребностей, а также правильности выделения целевых аудиторий, их интересов, представлений о брендах.
The article investigates consumer behavior based on their cognitive resources. The aim of the article is to study the main determinants that characterize progressive changes in the behavior of the younger generation. The article determinates features of modern approaches to classification, accentuates on the necessity to analyze the continuous changes in life styles of society, on the creating marketing communications programs taking into account new, different from the previous values and consumer behavior characteristics of each group. The understanding of the structure needs and behavior of age cohorts in the process of market segmentation, targeting allows marketing experts of the company to use reasonable enterprise marketing strategy. Success of such marketing programs implementation will depend on the correct assessment of future changes in demands of youth, possible prospects of these needs development, as well as the justify isolating target audiences and positioning of brands. Implemented conclusions can be used in further research of multichannel communications formation problems.
Статья посвящена исследованию поведения потребителей с учетом их когнитивных характеристик. Выделены основные признаки современных подходов к классификации таких потребителей, обоснована необходимость изучения постоянных изменений жизненных стилей общества, создание маркетинговых коммуникационных программ с учетом новых, отличных от предыдущих поколений, ценностей и особенностей потребительского поведения. Успех реализации таких маркетинговых программ зависит от эффективности прогнозирования будущих требований молодежи, перспектив развития потребностей, а также правильности выделения целевых аудиторий, их интересов, представлений о брендах.
Description
Keywords
поведінка споживачів, сегментація, позиціонування, маркетингові стратегії, customer behavior, segmentation, positioning, marketing strategy, поведение потребителей, сегментация, позиционирование, маркетинговые стратегии
Citation
Сай Д. В. Сегментування споживачів нової генерації / Д. В. Сай // Стратегія економічного розвитку України : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, ДВНЗ «Київ. нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана», Укр. союз промисловців і підприємців, Ін-т світової екон. і міжнар. відносин НАН України ; редкол.: В. А. Верба (голов. ред.) [та ін.]. – Київ : КНЕУ, 2015. – Вип. 36. – С. 118–125.