Загарій, Віта КлавдіївнаБезруков, Роман ВіталійовичBezrukov, Roman2026-01-052026-01-052025-12-09Безруков Р. В. Міжнародні стратегії лід-менеджменту у В2В секторі : магістер. диплом. робота : 051, Економіка / Безруков Роман Віталійович ; наук. керівник Загарій В. К. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т міжнар. економіки і менеджменту, Каф. міжнар. економіки. – Київ, 2025. – 89 с.https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/53736Кваліфікаційна робота присвячена дослідженню міжнародних стратегій лід-менеджменту у В2В секторі та їх адаптації до умов українських підприємств. Розкрито теоретичні засади лід-менеджменту, сучасні моделі й інструменти (Inbound, Outbound, ABM, автоматизація маркетингу, CRM, використання Big Data та предиктивної аналітики), а також методичні підходи до оцінки ефективності на міжнародних ринках. На основі аналізу світових практик і цифрових трендів розроблено рекомендації щодо впровадження технологічно орієнтованих стратегій лід-менеджменту, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності українських В2В компаній та посилення їх присутності на глобальному ринку. The thesis examines international lead management strategies in the B2B sector and their adaptation for Ukrainian companies. It outlines the theoretical foundations of lead management, modern models and tools (inbound and outbound approaches, account-based marketing, CRM systems, marketing automation, big data and predictive analytics), as well as methodological approaches to measuring effectiveness in international markets. Based on the analysis of global best practices and digital trends, the thesis proposes practical recommendations for implementing technology driven lead management strategies that enable Ukrainian B2B enterprises to improve their competitiveness and strengthen their position in the global marketplace.uk-UAлід-менеджментB2B-секторміжнародні стратегіїлідогенераціяпредиктивна аналітикацифрові технологіїRevOpslead managementB2B sectorinternational strategieslead generationpredictive analyticsdigital technologiesOther