Зозульов, Олександр В.Домашева, Єлизавета А.2018-09-182018-09-182018Зозульов О. В. Визначення стратегії збуту в кіберсередовищі на промисловому ринку / Зозульов О. В., Домашева Є. А. // Маркетинг в Україні. – 2018. – № 2. – С. 46–54.1606-3732https://ir.kneu.edu.ua:443/handle/2010/25566Інформаційне середовище сприяє появі та розвитку нових технологій, удосконаленню існуючих бізнес-процесів. Базові інструменти трансформуються відповідно до вимог сучасності. Маркетологи адаптують навколишнє середовище з усе більшою орієнтацією на споживачів та максимальне задоволення їх потреб. Тому важливо розуміти вектори подальших дій, які формують стратегію. Об’єктом дослідження обрано стратегію збуту в кіберсередовищі. У статті розкрито ключові відмінності маркетингу в офлайн та онлайн середовищі. Відображено схему збуту в кіберсередовищі з урахуванням наведених особливостей. Розроблено класифікацію стратегій збуту для учасників ринку В2В та виділено критерії групування. Акцентується увага на певній ієрархічності вибору, коли кожен наступний крок залежить від попереднього. Даний факт обумовлює необхідність виділення якісних та кількісних детермінантів, які розглядаються при визначенні стратегії збуту. Оригінальний авторський погляд буде цікавим спеціалістам у сфері маркетингу, торгівлі, підприємницької діяльності в цілому.ukмаркетинг в кіберсередовищісхема збуту в кіберсередовищістратегія збуту в кіберсередовищідетермінанти вибору стратегіїелектронна комерціяArticle339.138:658.8