Олексюк, Олексій ІвановичМельник, Євгенія СергіївнаMelnyk, Yevheniia2024-10-102024-10-102024-02-12Мельник Є. С. Управління процесом продажу на підприємстві : магістр. диплом. робота : 076, Підприємництво, торгівля та біржова діяльність / Мельник Євгенія Сергіївна ; наук. керівник Олексюк О. І. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т маркетингу, Каф. комерц. діяльності і логістики. – Київ, 2024. – 84 с.https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/46570Визначено поняття, цілі та стратегію управління продажами на підприємстві; виділено елементи та інструменти системи управління продажами; проаналізовано показники ефективності системи управління продажами; здійснено господарсько-економічну характеристику діяльності ПП "ПАН-БУД"; зроблено оцінку ефективності збутової та цінової політики для забезпечення продажів на ПП "ПАН-БУД"; надано рекомендації щодо покращення рівня продажів в умовах використання цифрових технологій; розраховано економічну ефективність запропонованих заходів. The elements and tools of the sales management system have been identified; the performance indicators of the sales management system have been analyzed; а economic characterization of the activities of the "PAN-BUD" private enterprise has been carried out; аn analysis of the sales management system at the enterprise has been conducted; аn evaluation of the effectiveness of the sales and pricing policy to ensure sales at "PAN-BUD" has been made; recommendations for improving the sales level in the context of utilizing digital technologies have been given; the economic efficiency of the proposed measures has been calculated.ukпродажпроцес продажупродукціяпотреби споживачівоптимізація бізнес-процесівобсяг продажівконкурентоспроможністьsalessales processproductconsumer needsoptimization of business processesvolume of salescompetitivenessOther