Дима, Олександр ОлексiйовичБорисюк, Гліб ПавловичBorysiuk, Hlib2024-10-112024-10-112023Борисюк Г. П. Управління процесом продажу на підприємстві : магістр. диплом. робота : 076, Підприємництво, торгівля та біржова діяльність / Борисюк Гліб Павлович ; наук. керівник Дима О.О. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т маркетингу, Каф. комерц. діяльності і логістики. – Київ, 2023. – 81 с.https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/46596Узагальнення системи управління персоналом групи продажу ТОВ «Самаровський картонний комбінат» дозволив виявити наступне: в компанії наявно лише 2 особи, що залучені до процесу продажу. Система їх мотивації та стимулювання, на нашу думку, не є ефективною, оскільки враховую деструктивну шкалу стимулювання. Інших стимулів для покращення управління персоналу групи продажу (навчання, соціальний пакет) наразі немає. Наведені пропозиції заходів автоматизації продажів та коригування системи управління персоналу групи продажів ТОВ «Самаровський картонний комбінат» є економічно доцільними та можуть покращити конкурентний вектор розвитку персоналу та якість фінансового стану компанії в стратегічній перспективі. Summarizing the personnel management system of the sales group of «Samarovsky Cardboard Plant» LLC revealed the following: the company has only 2 people involved in the sales process. The system of their motivation and stimulation, in our opinion, is not effective, because I take into account the destructive scale of stimulation. There are currently no other incentives for improving sales group personnel management (training, social package). The above proposals for measures to automate sales and adjust the personnel management system of the sales group «Samarovsky Cardboard Combine» LLC are economically feasible and can improve the competitive vector of personnel development and the quality of the company's financial condition in a strategic perspective.ukпродажіуправління продажамиавтоматизаціяуправліннязбутефективністьsalessales managementautomationmanagementefficiencyOther