Прохорова, Єлена ВікторівнаОністрат, Михайло ОлександровичOnistrat, Mykhailo2026-07-092026-07-092026-06-11Оністрат М. О. Удосконалення управління збутовою діяльністю бізнес-організацій : бакалавр. диплом. робота : 073, Менеджмент / Оністрат Михайло Олександрович ; наук. керівник Прохорова Є. В. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т економіки та упр., Каф. менеджменту. – Київ, 2026. – 68с.https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/55613Кваліфікаційна робота присвячена вдосконаленню управління збутовою діяльністю ТОВ «Мікроприбор». Розкрито теоретичні засади збуту, функції, принципи та форми організації. Проведено аналіз фінансового стану, оцінку ефективності збутової системи, PEST- та SWOT-аналіз, дослідження конкурентів. Виявлено падіння рентабельності та зростання витрат. Запропоновано проєкт впровадження CRM-системи NetHunt з техніко-економічним обґрунтуванням та календарним графіком. The work is aimed at improving sales management of «Mikroprybor» LLC. Theoretical foundations, functions, principles, and sales organization forms are revealed. Financial analysis, sales efficiency assessment, PEST, SWOT, and competitor research are conducted. Declining profitability and rising costs are identified. A project for implementing NetHunt CRM with feasibility study and schedule is proposed.ukзбутова діяльністьуправління збутомбізнес-організаціяканали збутулогістикацифровізаціяефективністьsales activitysales managementbusiness organizationdistribution channelslogisticsdigitalizationefficiencyOther