Литюга, Юлія ВолодимирівнаМорожик, Олександра АндріївнаMorozhyk, Oleksandra2024-10-112024-10-112023-12-18Морожик О. А. Управління процесом продажу на підприємстві : магістр. диплом. робота : 076, Підприємництво, торгівля та біржова діяльність / Морожик Олександра Андріївна ; наук. керівник Литюга Ю. В. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т маркетингу, Каф. комерц. діяльності і логістики. – Київ, 2023. – 128 с.https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/46609Розкрито сутність процесу продажу на підприємстві; охарактеризовано принципи управління продажем та методи, що сприяють оптимізації; визначено можливі напрямки розвитку управління процесом продажу. Надано загальну характеристику ТОВ «Юнігран»; проведено аналіз рівня управління процесом продажу; сформовано і обґрунтовано напрямки покращення для компанії та визначений економічний ефект від запропонованих заходів. The essence of the sales process at the enterprise is disclosed; the principles of sales management and methods contributing to optimization are characterized; possible directions of development of sales process management are defined. A general description of «Unigran» LLC is given; an analysis of the level of management of the sales process was carried out; improvement directions for the company were formed and substantiated, and the economic effect of the proposed measures was determined.ukпродажпроцес продажупродукціяпотреби споживачівоптимізація бізнес-процесівобсяг продажівконкурентоспроможністьsalessales processproductconsumer needsoptimization of business processesvolume of salescompetitivenessOther