Підходи до формування систем управління продажами в агробізнесі залежно від бізнес-моделі підприємства
No Thumbnail Available
Date
2026-04-22
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
У тезах розглянуто підходи до формування систем управління продажами в агробізнесі з урахуванням бізнес-моделі підприємства. Актуальність дослідження зумовлена необхідністю підвищення ефективності збуту в умовах цифрової трансформації аграрного сектору та зростання конкуренції. Запропоновано диференціацію бізнес-моделей агробізнесу на B2B, B2G, B2C та D2C як основу для побудови систем управління продажами. Встановлено, що B2B та B2G моделі орієнтовані на контрактно- та фінансово-аналітичний підхід із використанням ERP-систем, тоді як B2C і D2C базуються на клієнтоорієнтованих CRM-рішеннях і цифровій аналітиці. Обґрунтовано, що ефективність управління продажами визначається відповідністю управлінських інструментів бізнес-моделі підприємства. Запропоновано адаптивний підхід до формування систем управління продажами в агробізнесі.
Description
Keywords
агробізнес, управління продажами, бізнес-модель, цифровізація
Citation
Сас О. Підходи до формування систем управління продажами в агробізнесі залежно від бізнес-моделі підприємства [Електронний ресурс] / Олександр Сас // «АГРОБІЗНЕС 2026: стратегічна стійкість та інноваційний розвиток» : зб. матеріалів Всеукр. наук. конф., м. Київ, 22 квіт. 2026 р. / М-во освіти і науки України, Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана ; [орг. ком.: Рєпіна І. М. (відп. ред.) та ін.]. – Електрон. текстові дані. – Київ : КНЕУ, 2026. – С. 24–26. – Назва з титул. екрану.