Кафедра комерційної діяльності і логістики

Permanent URI for this community

https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/46563

Browse

Browsing Кафедра комерційної діяльності і логістики by Subject "automation"

Now showing 1 - 2 of 2
  • No Thumbnail Available
    Item
    Управління процесом продажу на підприємстві
    (Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана, 2023) Борисюк, Гліб Павлович; Borysiuk, Hlib; Дима, Олександр Олексiйович
    Узагальнення системи управління персоналом групи продажу ТОВ «Самаровський картонний комбінат» дозволив виявити наступне: в компанії наявно лише 2 особи, що залучені до процесу продажу. Система їх мотивації та стимулювання, на нашу думку, не є ефективною, оскільки враховую деструктивну шкалу стимулювання. Інших стимулів для покращення управління персоналу групи продажу (навчання, соціальний пакет) наразі немає. Наведені пропозиції заходів автоматизації продажів та коригування системи управління персоналу групи продажів ТОВ «Самаровський картонний комбінат» є економічно доцільними та можуть покращити конкурентний вектор розвитку персоналу та якість фінансового стану компанії в стратегічній перспективі. Summarizing the personnel management system of the sales group of «Samarovsky Cardboard Plant» LLC revealed the following: the company has only 2 people involved in the sales process. The system of their motivation and stimulation, in our opinion, is not effective, because I take into account the destructive scale of stimulation. There are currently no other incentives for improving sales group personnel management (training, social package). The above proposals for measures to automate sales and adjust the personnel management system of the sales group «Samarovsky Cardboard Combine» LLC are economically feasible and can improve the competitive vector of personnel development and the quality of the company's financial condition in a strategic perspective.
  • No Thumbnail Available
    Item
    Управління процесом продажу на підприємстві
    (Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана, 2024-12-18) Кубріна, Вікторія Станіславівна; Kubrina, Viktoriia; Литюга, Юлія Володимирівна
    У даній роботі було досліджено управління процесом продажів на прикладі ПрАТ «Філіп Морріс Україна». Робота включає аналіз сучасних підходів до організації продажів, оцінку ефективності поточних бізнес-процесів та виявлення ключових проблем. Запропоновано рекомендації щодо вдосконалення процесу продажів. Проведено прогнозування економічної ефективності інноваційних рішень та розраховано вплив на фінансові показники. Кваліфікаційна магістерська робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел та додатків. This study explores the management of the sales process using the example of PJSC «Philip Morris Ukraine». The work includes an analysis of modern approaches to sales organization, an assessment of the efficiency of current business processes, and the identification of key challenges. Recommendations for improving the sales process have been proposed. The economic efficiency of innovative solutions is forecasted, and their impact on financial indicators is calculated. The qualification master's thesis consists of an introduction, three chapters, conclusions, a list of references, and appendices.