Міжнародні стратегії лід-менеджменту у В2В секторі

Simple item page
dc.contributor.advisorЗагарій, Віта Клавдіївна
dc.contributor.authorБезруков, Роман Віталійович
dc.contributor.authorBezrukov, Roman
dc.date.accessioned2026-01-05T09:58:01Z
dc.date.available2026-01-05T09:58:01Z
dc.date.issued2025-12-09
dc.description.abstractКваліфікаційна робота присвячена дослідженню міжнародних стратегій лід-менеджменту у В2В секторі та їх адаптації до умов українських підприємств. Розкрито теоретичні засади лід-менеджменту, сучасні моделі й інструменти (Inbound, Outbound, ABM, автоматизація маркетингу, CRM, використання Big Data та предиктивної аналітики), а також методичні підходи до оцінки ефективності на міжнародних ринках. На основі аналізу світових практик і цифрових трендів розроблено рекомендації щодо впровадження технологічно орієнтованих стратегій лід-менеджменту, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності українських В2В компаній та посилення їх присутності на глобальному ринку. The thesis examines international lead management strategies in the B2B sector and their adaptation for Ukrainian companies. It outlines the theoretical foundations of lead management, modern models and tools (inbound and outbound approaches, account-based marketing, CRM systems, marketing automation, big data and predictive analytics), as well as methodological approaches to measuring effectiveness in international markets. Based on the analysis of global best practices and digital trends, the thesis proposes practical recommendations for implementing technology driven lead management strategies that enable Ukrainian B2B enterprises to improve their competitiveness and strengthen their position in the global marketplace.
dc.identifier.citationБезруков Р. В. Міжнародні стратегії лід-менеджменту у В2В секторі : магістер. диплом. робота : 051, Економіка / Безруков Роман Віталійович ; наук. керівник Загарій В. К. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т міжнар. економіки і менеджменту, Каф. міжнар. економіки. – Київ, 2025. – 89 с.
dc.identifier.urihttps://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/53736
dc.language.isouk
dc.publisherКиївський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
dc.subjectлід-менеджмент
dc.subjectB2B-сектор
dc.subjectміжнародні стратегії
dc.subjectлідогенерація
dc.subjectпредиктивна аналітика
dc.subjectцифрові технології
dc.subjectRevOps
dc.subjectlead management
dc.subjectB2B sector
dc.subjectinternational strategies
dc.subjectlead generation
dc.subjectpredictive analytics
dc.subjectdigital technologies
dc.titleМіжнародні стратегії лід-менеджменту у В2В секторі
dc.title.alternativeInternational Lead Management Strategies in the B2B Sector
dc.typeOther
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
Bezrukov_Roman_051_25.pdf
Size:
3.22 MB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
License bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
1.71 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download
Collections
2025 рік