Управління процесом продажу на підприємстві
No Thumbnail Available
Date
2024
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
Тема «Управління процесом продажу на підприємстві» досліджує ефективні підходи та стратегії, які можуть бути застосовані для оптимізації продажів у сучасних умовах ринкової конкуренції. Робота аналізує теоретичні основи управління продажами, систематизує фактори, що впливають на їх ефективність, і розглядає сучасні тенденції та інноваційні технології у цій сфері. Вона включає діагностику та аналіз існуючого процесу продажу на конкретному підприємстві, визначення його проблем та вузьких місць, а також розробку рекомендацій щодо впровадження нових стратегій управління. Практична значимість дослідження полягає у наданні конкретних інструментів для підвищення ефективності продажів, що може сприяти збільшенню доходів підприємства, поліпшенню задоволеності клієнтів та зміцненню його конкурентних позицій на ринку.
The topic «Management of the sales process in the enterprise» explores effective approaches and strategies that can be applied to optimize sales in today's market competition. The work analyzes the theoretical foundations of sales management, systematizes the factors affecting their effectiveness, and examines modern trends and innovative technologies in this area. It includes diagnosis and analysis of the existing sales process at a specific enterprise, identification of its problems and bottlenecks, as well as development of recommendations for the implementation of new management strategies. The practical significance of the study lies in the provision of specific tools for increasing sales efficiency, which can help increase the company's income, improve customer satisfaction, and strengthen its competitive position on the market.
Description
Keywords
оборотні активи, фінансовий аналіз, фінансова стійкість, ліквідність, рентабельність, управління продажами, процес продажу, стратегії продажу, комерційна діяльність, планування продажів, прогнозування продажів, аналітика продажів, інноваційні технології у продажах, системи мотивації персоналу, оптимізація продажів, current assets, financial analysis, financial stability, liquidity, profitability, sales management, sales process, sales strategies, commercial activity, sales planning, sales forecasting, sales analytics, innovative technologies in sales, personnel motivation systems, sales optimization
Citation
Дзюбан А. І. Управління процесом продажу на підприємстві : бакалавр. диплом. робота : 076, Підприємництво, торгівля та біржова діяльність / Дзюбан Андрій Іванович ; наук. керівник Галиця І. О. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т маркетингу, Каф. комерц. діяльності і логістики. – Київ, 2024. – 102 с.