Стратегія інвестиційного маркетингу диверсифікованих підприємств
No Thumbnail Available
Files
Date
2019
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Західноукраїнський національний університет
Abstract
Вступ. Кількість капіталу, який індивідуальні, корпоративні та інституціональні інвестори готови вкладати в ті чи інші активи, зростає з кожним роком. Це призводить до активізації підприємницької активності та зростання економіки в цілому. Також це дуже активно впливає на створення певних диспропорцій щодо розподілення інвестиційних потоків на міжгалузевому рівні. Існують галузі, які сприймаються інвесторами більш позитивно, а інші – навпаки сприймаються менш позитивно. Серед таких галузей, а навіть підприємств є диверсифіковані компанії або конгломерати, які сприймаються інвесторами як хаотичний набір активів, якими менеджмент не здатний керувати ефективно.
Мета. Метою статті є вивчення глобальних тенденцій управління стратегіями досягнення переваг у конкурентній боротьбі на ринку капіталу диверсифікованими підприємствами. Завдання статті – вивчення теоретичних аспектів управління та планування вибору стратегії зростання для диверсифікованих підприємств; аналіз системи стратегічного управління інвестиційним маркетингом для диверсифікованих компаній; розробка рішення для вдосконалення системи управління маркетингом для різноманітних компаній у контексті залучення інвестицій.
Метод (методологія). У процесі дослідження використано такі загальнонаукові методи: аналізу та синтезу, групування та систематизації виявлення сутності інвестиційного маркетингу, його структури, принципів його формування, розробки концепції діагностики ефективності систем залучення інвесторів та контролю цього процесу; індукції та дедукції – для узагальнення теоретичних аспектів особливостей формування структури інвестиційного маркетингу; статистико-економічний – для оцінки інвестиційної привабливості диверсифікованого підприємства.
Результати. Було запропоновано компаніям-конгломератам максимально дистанціювати бренд своєї компанії від дочірніх компаній для того, щоб не було проблеми ідентифікації основного фокусу бізнес активності конгломерату. Для аналізу компаній, на які слід звертати увагу для розміщення власних та позичених коштів конгломератами та демонструвати цю інвестиційну політику інвесторам, можна виокремити наступні напрями аналізу потенційних компаній: чи лідерство тієї чи іншої компанії в певному сегменті здатне призводити до можливості контролю на ціноутворенням на товари чи/або послуги компанії; чи є можливість через залучення додаткових інвестиційних можливостей створити вивести компанію на конкурентні позиці. Таким чином рішення проблеми з фінансами, а точніше можливість вести бізнес впродовж ще певного часу може вивести на позитивні показники прибутку та рентабельності інвестованого капіталу; вплив на сукупні галузевий резерв прибутку, що дає можливості отримувати більше прибутку від галузі суміжних сфер від споживачів, ніж це можуть робити конкуренти та таким чином забезпечуючи собі довгострокову конкурентоспроможність. Також щодо відображення клієнтської бази товарів та послуг, яку ми можемо виокремити для інвесторів це: демонстрація наявності привілейованих клієнтів; наявність диверсифікованих стратегій отримання прибутку; наявність особливих захищених від копіювання товарів та бізнес-моделей; наявність унікальних та важко копійованих каналів розподілення та комунікацій; наявність бар’єрів для конкурентів (патенти, бренд, ліцензування, значні обсяги інвестиції у вихід на ринок тощо).
Introduction The amount of capital that individual, corporate and institutional investors are willing to invest in certain assets is increasing every year. This leads to a revitalization of entrepreneurial activity and growth of the economy as a whole. It is also very active in creating certain disparities in the distribution of investment flows at the cross-sectoral level. There are industries that perceive investors more positively, and other industries perceive less positively. Among these industries, and even more types of businesses, are diversified companies or conglomerates that are perceived by investors as a chaotic set of assets that management is unable to manage effectively.
Purpose The purpose of this article is to study the global trends in managing strategies for competitive advantage in the capital market by diversified enterprises. The purpose of the article is to study the theoretical aspects of management and planning the choice of growth strategy for diversified enterprises; to analyze the systems of strategic management of investment marketing for diversified companies; develop solutions to improve the marketing management system for various companies in the context of attracting investment.
Method (methodology) In the course of the research, the following general scientific methods are used: analysis and synthesis, grouping and systematization of revealing the essence of investment marketing, its structure, principles of its formation, development of the concept of diagnostics of efficiency of investor attraction systems and control of this process; induction and deduction - to summarize the theoretical aspects of the peculiarities of the formation of the structure of investment marketing; statistical and economic - to evaluate the investment attractiveness of a diversified enterprise.
Results It was suggested to the conglomerate companies to distance their company brand from its subsidiaries as much as possible so that there was no problem in identifying the main focus of the conglomerate's business activity. For the analysis of companies that should be considered for placement of their own and borrowed funds by conglomerates and to demonstrate this investment policy, investors can distinguish the following areas of analysis of potential companies: whether the leadership of a company in a particular segment can lead to the possibility of controlling the pricing of goods or / or company services; whether it is possible to create a competitive business through the attraction of additional investment opportunities. Thus, solving the problem of finances, and more precisely the ability to run a business for a certain time, can bring to positive indicators of profit and return on invested capital; the impact on the aggregate industry reserve of profits, which makes it possible to receive more profit from the industry of related fields from consumers than competitors can, thus ensuring long-term competitiveness. Also regarding the display of client base of goods and services that we can distinguish for investors is: demontrating the presence of privileged clients; the existence of diversified profit strategies; availability of special copy - protected goods and business models; the presence of unique and difficult to copy distribution and communication channels; the presence of barriers to competitors (patents. Brand, licensing, large investments in market entry, etc.).
Description
Keywords
стратегія зростання, диверсифікація, інвестиційний маркетинг, підприємство, фінансування, фондовий ринок, growth strategy, diversification, investment marketing, enterprise, financing, stock market
Citation
Калінін О. Стратегія інвестиційного маркетингу диверсифікованих підприємств / Олександр Калінін // Економічний аналіз : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, Західноукр. нац. екон. ун-т ; [редкол.: Г. Л. Монастирський (голов. ред.) та ін.]. – Тернопіль : Екон. думка, 2019. – Т. 29, № 4. – С. 146–152.