Удосконалення процесів продажів на виробничому підприємстві
No Thumbnail Available
Date
2023-06-12
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
Управління продажами – ключовий процес у діяльності виробничого підприємства. В роботі проведено аналіз даних, які стосуються динаміки продажу продукції, показників рентабельності підприємства, структуру продаж тощо. Обґрунтовано пропозиції щодо удосконалення системи продажу ТОВ «Житомирський м’ясокомбінат», оцінено очікувану ефективність запропонованих заходів, що дозволять підприємству покращити результати діяльності. Розрахунки показали, що завдяки удосконаленню системи продажу підприємство може отримати вагомий додатковий прибуток. Також визначено можливі ризики реалізації запропонованих заходів та напрями їх зниження.
Sales management is a key process in the activity of a manufacturing enterprise. The paper analyzes data related to the dynamics of product sales, profitability indicators of the enterprise, sales structure, etc. Proposals for improving the sales system of Zhitomir meat processing plant were substantiated, and the expected effectiveness of the proposed measures, which would allow the enterprise to improve its performance, was evaluated. Calculations showed that thanks to the improvement of the sales system, the company can get a significant additional profit. Possible risks of implementation of the proposed measures and directions for their reduction are also determined.
Description
Keywords
процес продажу, управління продажами, матеріальна мотивація, CRM-система, виробниче підприємство, sales process, sales management, material motivation, CRM system, manufacturing enterprise
Citation
Григорян Л. А. Удосконалення процесів продажів на виробничому підприємстві : бакалавр. диплом. робота : 073, Менеджмент / Григорян Лідія Арташесівна ; наук. керівник Барабась Д. О. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т економіки та управління, Каф. менеджменту. – Київ, 2023.- 61 с.