Управління збутовою діяльністю бізнес-організації
No Thumbnail Available
Date
2026-06-11
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
Кваліфікаційну роботу присвячено дослідженню управління збутовою діяльністю бізнес-організації на матеріалах ТОВ «БРАМА-Р». У роботі розкрито сутність і значення збутової діяльності, охарактеризовано елементи системи її управління та проведено діагностику системи управління збутовою діяльністю ТОВ «БРАМА-Р». За результатами аналізу розроблено заходи з удосконалення управління збутовою діяльністю та оцінено можливості їх реалізації. Результати можуть бути використані для посилення роботи з клієнтським портфелем, підвищення якості сервісу та покращення координації збуту.
The qualification thesis is devoted to the study of sales management in a business organization based on the materials of «BRAMA-R» LLC. The thesis reveals the essence and significance of sales activities, characterizes the elements of the sales management system, and diagnoses the sales management system of «BRAMA-R» LLC. Based on the analysis, measures to improve sales management are developed and the possibilities of their implementation are assessed. The results may be used to strengthen work with the customer portfolio, improve service quality, and enhance sales coordination.
Description
Keywords
збутова діяльність, управління збутом, бізнес-організація, клієнтський портфель, сервісний супровід, B2B-продаж, sales activities, sales management, business organization, customer portfolio, service support, B2B sales
Citation
Гурова Є. А. Управління збутовою діяльністю бізнес-організації : бакалавр. диплом. робота : 073, Менеджмент / Гурова Єлизавета Андріївна ; наук. керівник Калінін О. В. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т економіки та упр., Каф. менеджменту. – Київ, 2026. – 66 с.