Adjusting B2B sales interactions to COVID19
No Thumbnail Available
Date
2022-10-21
Authors
Falkenreck, Christіne
Leszczyński, Grzegorz
Zieliński, Marek
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
This paper shows how B2B sales and purchasing managers select a suitable communication channel,
how much web-based communication can replace meeting in person, how managers deal with physical quality
inspections of products and with meetings with new customers/new suppliers during and after COVID-19.
Description
Keywords
Sales, Business-to-Business, Digitalization, COVID-19
Citation
Falkenreck Ch. Adjusting B2B sales interactions to COVID19 [Електронний ресурс] / Christіne Falkenreck, Grzegorz Leszczyński, Marek Zieliński // Стратегічні імперативи сучасного менеджменту : зб. матеріалів VІ Міжнар. наук.-практ. конф. (21 жовт. 2022 р.) / М-во освіти і науки України, Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана ; [орг. ком.: Лук’яненко Д. Г. (голова) та ін.]. – Електрон. текст. дані. – Київ : КНЕУ, 2022. – С. 16–20. – Назва з титул. екрану.