Adjusting B2B sales interactions to COVID19
| dc.contributor.author | Falkenreck, Christіne | |
| dc.contributor.author | Leszczyński, Grzegorz | |
| dc.contributor.author | Zieliński, Marek | |
| dc.date.accessioned | 2023-02-02T14:04:01Z | |
| dc.date.available | 2023-02-02T14:04:01Z | |
| dc.date.issued | 2022-10-21 | |
| dc.description.abstract | This paper shows how B2B sales and purchasing managers select a suitable communication channel, how much web-based communication can replace meeting in person, how managers deal with physical quality inspections of products and with meetings with new customers/new suppliers during and after COVID-19. | uk_UA |
| dc.identifier.citation | Falkenreck Ch. Adjusting B2B sales interactions to COVID19 [Електронний ресурс] / Christіne Falkenreck, Grzegorz Leszczyński, Marek Zieliński // Стратегічні імперативи сучасного менеджменту : зб. матеріалів VІ Міжнар. наук.-практ. конф. (21 жовт. 2022 р.) / М-во освіти і науки України, Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана ; [орг. ком.: Лук’яненко Д. Г. (голова) та ін.]. – Електрон. текст. дані. – Київ : КНЕУ, 2022. – С. 16–20. – Назва з титул. екрану. | uk_UA |
| dc.identifier.isbn | 978-966-926-416-9 | |
| dc.identifier.uri | https://ir.kneu.edu.ua:443/handle/2010/39037 | |
| dc.language.iso | en | uk_UA |
| dc.publisher | Київський національний університет імені Вадима Гетьмана | uk_UA |
| dc.subject | Sales | uk_UA |
| dc.subject | Business-to-Business | uk_UA |
| dc.subject | Digitalization | uk_UA |
| dc.subject | COVID-19 | uk_UA |
| dc.title | Adjusting B2B sales interactions to COVID19 | uk_UA |
| dc.type | Article | uk_UA |