Знаходження рівня сумісних витрат на соціальну рекламу продавця та виробника продукції
Loading...
Date
2018
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
ДВНЗ «Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана»
Abstract
У статті систематизовано основні підходи до визначення факторів впливу на формування доходів підприємств у вертикальних маркетингових каналах, математично обґрунтовано залежність доходів підприємств від витрат на рекламу (рекламних асигнувань). Показано, що
прийняття управлінських рішень здійснюється із залученням більш ефективних механізмів координації підприємств з метою підвищення якості
пропонованого продукту, сервісу обслуговування мереж постачання та
споживачів, зниження ризиків і вартості поставок, а також підвищення
якості обміну інформацією та участі у прибутках. Розкрито аспект підтримки стабільно позитивних фінансових результатів підприємств — учасників вертикальних маркетингових каналів — як визначення можливості
інтеграції їх діяльності по всій довжині каналів товароруху. Визначено характер впливу рекламної кампанії на маркетингову діяльність підприємства за допомогою аналізу обсягів продажів, що здійснюються до та після
проведення рекламної кампанії. Показано, що кооперативна реклама грає
істотну роль у маркетингових програмах в системах постачань продукції
в перерозподілі частини з асигнувань на рекламну діяльність як і для підприємств — виробників, так і для підприємств роздрібної торгівлі.
Запропоновано модель впливу витрат на рекламу на обсяг збуту та
прибуток підприємства у вигляді функціональних залежностей, а також
модель рекламних асигнувань, що враховує час здійснення витрат на
рекламу. Актуалізовано доцільність використання адаптивної моделі
вибору ефективного обсягу асигнувань на рекламу та моделі планування витрат на рекламу з урахуванням поведінки підприємств — учасників
вертикальних маркетингових каналів. Розглянуто рівновагу та нерівновагу конкуруючих підприємств за Нешем. Доведено, що результат застосування гри Неша пов’язує між собою індивідуальну вигоду та вигоду
колективну. Подібний метод пропонує перехід від індивідуального прибутку кожного з учасників каналу, до формування сумісного прибутку,
що дає можливість встановлення раціональної маркетингової політики
в каналі виробничо-торговельних підприємств.
In the article the basic approaches to determining the factors of
influence on the formation of incomes of enterprises in vertical marketing
channels are systematized; mathematically, the dependence of enterprise
incomes on advertising costs (advertising allocations) is mathematically
substantiated. It is shown that the adoption of managerial decisions is carried out
with the help of more effective mechanisms of coordination of enterprises in order
to improve the quality of the proposed product, service of supply networks and
consumers, reduce the risks and cost of deliveries, and improve the quality of
information exchange and profit participation. The aspect of maintaining stable
financial results of enterprises — members of vertical marketing channels — is
disclosed as the definition of the possibility of integrating their activities throughout
the length of the channels of commodity turnover. The influence of the advertising
campaign on the marketing activity of the enterprise by means of analysis of
sales volumes carried out before and after the advertising campaign is
determined. Co-operative advertising has been shown to play a significant role in
marketing programs in product delivery systems in redistributing part of the
allocations for advertising activities to both producers and retailers.
The model of the influence of advertising costs on the volume of sales and profit of
the enterprise in the form of functional dependencies is proposed, as well as the
model of advertising allocations that takes into account the time spent on
advertising costs. Accepted expediency of using adaptive model of choice of
effective amount of allocations for advertising and model of planning of advertising
costs taking into account behavior of enterprises — participants of vertical
marketing channels. The equilibrium and imbalance of competing enterprises
according to Nesh is considered. It is proved that the result of the application of the
game Nashi links between individual benefits and collective benefits. A similar
method offers the transition from individual profit to each of the channel
participants, to the formation of a joint profit, which makes it possible to establish a
sound marketing policy in the channel of production and trade enterprises.
Description
Keywords
реклама, рекламна кампанія, рекламні асигнування, витрати на рекламу, вертикальний маркетинговий канал, доходи підприємства, стратегія стимулювання збуту, підприємство-виробник, посередник, прибуток, рівновага (нерівновага) Неша, advertising, advertising campaign, advertising allocations, advertising costs, vertical marketing channel, enterprise revenues, sales promotion strategy, manufacturing company, intermediary, profit, Nash balance (equilibrium)
Citation
Данилюк Н. М. Знаходження рівня сумісних витрат на соціальну рекламу продавця та виробника продукції / Данилюк Н. М. // Моделювання та інформаційні системи в економіці : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, ДВНЗ «Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана» ; [редкол.: В. К. Галіцин (голов. ред.) та ін.]. – Київ : КНЕУ, 2018. – Вип. 95. – С. 107–119.