Актуальні проблеми розвитку людського капіталу в системі управління продажем підприємства

Simple item page
dc.contributor.authorДанніков, Олег Володимировичuk
dc.date.accessioned2013-04-08T10:32:33Z
dc.date.available2013-04-08T10:32:33Z
dc.date.issued2012
dc.description.abstractАвтором пропонується розробка практичних рекомендацій щодо використання маркетингових інструментів в діяльності вітчизняних підприємств. Запропонований підхід до управління маркетинговою і збутовою діяльністю підприємства має на меті становлення її торговельної діяльності, як процесу в рамках єдиних маркетингових, комерційних, ринкових та корпоративних цілей і стратегій. Це, в свою чергу, вимагає відповідних трансформацій якісних і кількісних характеристик торгового персоналу, а саме, формування та розвиток людського капіталу, як найціннішого активу компанії. Адже саме він є одним із головних елементів здійснення програм продажу компанії, оскільки є ланкою, що пов’язує підприємства із споживачами, засобом донесення до них створених маркетингових цінностей, обличчям підприємства, постачальником інформації, шукачем нових ринків і споживачів.uk
dc.description.abstractIn the article the author develops a number of practical recommendations as to the use of marketing tools in the activities of domestic enterprises. The proposed approach to the management of marketing and sales activities of the company is aimed at the establishment of its trading activities, as a process in the framework of a unified marketing, commercial, market and corporate goals and strategies. This, in turn, requires appropriate transformation of qualitative and quantitative characteristics of the sales staff, namely, the formation and development of human capital as the most valuable asset of the company. After all, the staff is one of the main elements of the company's sales programs, as it is the link that connects businesses with consumers, through reports to them the created marketing values, the face of the enterprise, the information provider, seeker of new markets and consumers.en
dc.description.abstractАвтором разработан ряд практических рекомендаций относительно использования маркетинговых инструментов в деятельности отечественных предприятий. Предложенный подход к управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью предприятия имеет целью становление ее торговой деятельности, как процесса в рамках единых маркетинговых, коммерческих, рыночных и корпоративных целей и стратегий. Это, в свою очередь, требует соответствующих трансформаций качественных и количественных характеристик торгового персонала, а именно, формирование и развитие человеческого капитала, как самого ценного актива компании. Ведь именно он является одним из главных элементов осуществления программ продаж компании, поскольку является звеном, которое связывает предприятия с потребителями, посредством донесения им созданных маркетинговых ценностей, лицом предприятия, поставщиком информации, искателем новых рынков и потребителей.ru
dc.identifier.citationДанніков О. В. Актуальні проблеми розвитку людського капіталу в системі управління продажем підприємства / О. В. Данніков // Вчені записки : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, ДВНЗ "Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана" ; відп. ред. А. Ф. Павленко. – Київ : КНЕУ, 2012. – Вип. 14, ч. 1. – С. 53–62.uk
dc.identifier.urihttps://ir.kneu.edu.ua:443/handle/2010/2191
dc.language.isoukuk
dc.publisherДВНЗ «Київський національний університет імені Вадима Гетьмана»uk
dc.subjectуправління продажемuk
dc.subjectсистема продажуuk
dc.subjectучасники маркетингового каналуuk
dc.subjectкомерційні інтересиuk
dc.subjectзбутова політикаuk
dc.subjectторговий персоналuk
dc.subjectінтелектуальний капіталuk
dc.subjectлюдський капіталuk
dc.subjectmanagement by the salesen
dc.subjectsystem of salesen
dc.subjectparticipants of marketing channelen
dc.subjectcommercial interestsen
dc.subjectsale policyen
dc.subjectauction personnelen
dc.subjectintellectual capitalen
dc.subjecthuman capitalen
dc.subjectуправление продажамиru
dc.subjectсистема продажru
dc.subjectучастники маркетингового каналаru
dc.subjectкоммерческие интересыru
dc.subjectсбытовая политикаru
dc.subjectторговый персоналru
dc.subjectинтеллектуальный капиталru
dc.subjectчеловеческий капиталru
dc.subject.udc658.8:339.138uk
dc.titleАктуальні проблеми розвитку людського капіталу в системі управління продажем підприємстваuk
dc.typeArticleuk
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
Thumbnail Image
Name:
Dannikov.pdf
Size:
927.91 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
License bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
3.97 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download
Collections
Кафедра маркетингу імені А. Ф. Павленка
Випуск №14 (частина 1)