Сутність, значення та особливості розвитку збутової діяльності виробничих підприємств України
No Thumbnail Available
Date
2025
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
У статті розглянуто сутність, значення та особливості розвитку збутової діяльності виробничих підприємств України в сучасних умовах нестабільності економіки та посилення глобальної конкуренції. Збутова діяльність розглядається як ключовий елемент забезпечення ефективного функціонування підприємства, його адаптації до ринкових умов та підвищення конкурентоспроможності. Автор акцентує увагу на важливості розробки стратегій збуту, які враховують економічні, соціальні та технологічні особливості сучасного ринку. Висвітлено основні фактори, що впливають на формування збутових стратегій, зокрема: цифровізація економіки, розвиток логістичних систем, зміна споживчих переваг та інтенсифікація інноваційних процесів.
Особливу увагу приділено аналізу впливу факторів на збутову діяльність виробничих підприємств України. Проаналізовано сучасні підходи до управління збутовою діяльністю, включаючи впровадження CRM-систем, електронної комерції та автоматизації бізнес-процесів. У роботі також окреслено перспективи розвитку збутової діяльності в умовах інтеграції України в міжнародні ринки, наголошено на необхідності посилення партнерських відносин із клієнтами, використання гнучких форм управління збутом і вдосконалення логістичної інфраструктури.
Зроблено висновок, що для ефективного розвитку збутової діяльності українські виробничі підприємства повинні адаптуватися до сучасних викликів, активно впроваджувати інноваційні підходи та орієнтуватися на довгострокові стратегії розвитку.
Представлені результати мають наукову та практичну цінність і можуть бути використані для підвищення ефективності збутової діяльності на підприємствах. Також зазначено важливість аналізу ринкових трендів і поведінки споживачів для розробки адаптивних збутових стратегій, що дозволяють підприємствам швидко реагувати на зміни в середовищі. Запропоновані підходи можуть сприяти підвищенню гнучкості управління збутом та забезпеченню стійкого розвитку виробничих підприємств в умовах глобальної конкуренції.
The article examines the essence, importance, and specific features of the development of sales activities of manufacturing enterprises in Ukraine under the current conditions of economic instability and increasing global competition. Sales activities are considered a critical component of ensuring the effective functioning of enterprises, their adaptation to market conditions, and enhanced competitiveness. The authors emphasize the significance of developing sales strategies that account for the economic, social, and technological characteristics of the modern market. Key factors influencing the formation of sales strategies are highlighted, including the digitalization of the economy, the development of logistics systems, changing consumer preferences, and the intensification of innovation processes.
Special attention is given to the analysis of factors influencing the sales activities of manufacturing enterprises in Ukraine. The study reviews modern approaches to sales management, including the implementation of CRM systems, e-commerce, and the automation of business processes. The paper also outlines the prospects for the development of sales activities in the context of Ukraine's integration into international markets, emphasizing the need to strengthen customer partnerships, employ flexible sales management practices, and improve logistics infrastructure.
It is concluded that for the effective development of sales activities, Ukrainian manufacturing enterprises must adapt to modern challenges, actively implement innovative approaches, and focus on long-term development strategies. The results presented have scientific and practical value and can be utilized to enhance the efficiency of sales activities in enterprises. The importance of analyzing market trends and consumer behavior for developing adaptive sales strategies that allow enterprises to quickly respond to changes in the environment is also noted. The proposed approaches can contribute to increasing the flexibility of sales management and ensuring the sustainable development of manufacturing enterprises in the face of global competition.
Description
Keywords
збутова діяльність, виробничі підприємства, конкурентоспроможність, стратегія збуту, цифровізація, інновації, ринок України, управління збутом, sales activities, manufacturing enterprises, competitiveness, sales strategy, digitalization, innovations, Ukrainian market, sales management
Citation
Ліндаєв Д. В. Сутність, значення та особливості розвитку збутової діяльності виробничих підприємств України / Ліндаєв Дмитро Владиславович // Вчені записки : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана ; [редкол.: О. Яценко (голов. ред.) та ін.]. – Київ : КНЕУ, 2025. – Вип. 38. – С. 84–94.