Сучасні підходи до побудови каналів збуту бізнес-організації

Simple item page
dc.contributor.authorОсокіна, Алла Вікторівна
dc.contributor.authorOsokina, Alla
dc.contributor.authorОсокина, Алла Викторовна
dc.contributor.authorСнаговська, Євгенія Сергіївна
dc.contributor.authorSnahovska, Yevheniia
dc.contributor.authorСнаговская, Евгения Сергеевна
dc.date.accessioned2025-02-12T08:09:39Z
dc.date.available2025-02-12T08:09:39Z
dc.date.issued2018
dc.description.abstractМетою статті є дослідження сучасних підходів до побудови каналів збуту, визначення основних проблем у процесі управління ними. Розглянуто збутові процеси підприємств, шляхи переходу продукції від виробника до кінцевого споживача. Проаналізовано сучасні моделі побудови каналів збуту та шляхи залучення й утримання клієнтської бази кожного каналу збуту. Розглянуто особливості, основні переваги та недоліки каналів збуту. Наведено приклади вибору та використання каналів збуту. Визначено відмінності управління збутовою системою підприємства залежно від обраного каналу збуту. Обґрунтовано актуальність переходу від одного каналу збуту до іншого залежно від наявних ринкових умов. Перспективою подальших досліджень у даному напрямі є розгляд можливості використання більшою кількістю вітчизняних підприємств декількох каналів збуту в управлінні. Подальший розвиток маркетингової системи підприємства може привести до необхідності зміни обраного каналу збуту. The article is aimed at researching modern approaches to building the sales channels, defining the main problems in the process of their management. The sales processes of enterprises, ways of transfer of production from the producer to the final consumer are considered. The current models of building the sales channels together with the ways of attracting and retaining the customer base of each distribution channel are analyzed. The features, main advantages and disadvantages of sales channels are considered. Examples of selection and use of sales channels are provided. The differences of management of the enterprise’s sales system depending on the chosen channel are determined. The relevance of transition from one distribution channel to another depending on the available market conditions is substantiated. Prospect for further research in this direction is to consider the possibility of using several distribution channels in the management for a large number of domestic enterprises. Further development of the enterprise’s marketing system may lead to the necessity to change the selected distribution channel. Целью статьи является исследование современных подходов построения каналов сбыта, определение основных проблем в процессе управления ими. Рассмотрены сбытовые процессы предприятий, пути передачи продукции от производителя к конечному потребителю. Проанализированы современные модели построения каналов сбыта и пути привлечения и удержания клиентской базы каждого канала сбыта. Рассмотрены особенности, основные преимущества и недостатки каналов сбыта. Приведены примеры выбора и использования каналов сбыта. Определены различия управления сбытовой системой предприятия в зависимости от выбранного канала сбыта. Обоснована актуальность перехода от одного канала сбыта к другому в зависимости от имеющихся рыночных условий. Перспективой дальнейших исследований в данном направлении является рассмотрение возможности использования большим количеством отечественных предприятий нескольких каналов сбыта в управлении. Дальнейшее развитие маркетинговой системы предприятия может привести к необходимости изменения выбранного канала сбыта.
dc.identifier.citationОсокіна А. В. Сучасні підходи до побудови каналів збуту бізнес-організації / Осокіна А. В., Снаговська Є. С. // Бізнес Інформ. – 2018. – № 11. – С. 310–314.
dc.identifier.issn2222-4459
dc.identifier.urihttps://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/48683
dc.language.isouk
dc.publisherХарківський національний економічний університет
dc.subjectканал збуту
dc.subjectсистема збуту
dc.subjectпрямий канал
dc.subjectнепрямий канал
dc.subjectпосередник
dc.subjectсхема збуту
dc.subjectsales channel
dc.subjectsales system
dc.subjectdirect channel
dc.subjectindirect channel
dc.subjectintermediary
dc.subjectsales scheme
dc.subjectканал сбыта
dc.subjectсистема сбыта
dc.subjectпрямой канал
dc.subjectнепрямой канал
dc.subjectпосредник
dc.subjectсхема сбыта
dc.subject.udc658.84
dc.titleСучасні підходи до побудови каналів збуту бізнес-організації
dc.title.alternativeThe Modern Approaches to Building the Sales Channels of Business Organization
dc.title.alternativeСовременные подходы построения каналов сбыта бизнес-организации
dc.typeArticle
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
suchasni.pdf
Size:
489.44 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
License bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
1.71 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download
Collections
Кафедра менеджменту