Удосконалення збутової стратегії бізнес-організації

Simple item page
dc.contributor.advisorОвсієнко, Ольга Вікторівна
dc.contributor.authorМержвінський, Олег Сергійович
dc.contributor.authorMerzhvinskyi, Oleh
dc.date.accessioned2025-07-15T08:52:47Z
dc.date.available2025-07-15T08:52:47Z
dc.date.issued2025-06-11
dc.description.abstractУ кваліфікаційній роботі обґрунтовано напрями удосконалення збутової стратегії бізнес-організації на прикладі ТОВ «Нор-Ест Агро». Визначено принципи формування збутових стратегій дистриб’юторів насіння, захисту рослин і добрива на українському ринку. Оцінено ефективність збутової стратегії ТОВ «Нор-ЕстАгро». Проведено SWOT- і PEST-аналіз, встановлено основні проблеми взаємодії з клієнтами. Запропоновано нову модель ціннісної взаємодії через модернізацію CRM, оновлення KPI та інтеграцію бізнес-процесів, розроблено управлінські заходи для її реалізації. Визначено очікувані результати – суттєве зростання лояльності клієнтів і повторних продажів, створення довгострокових конкурентних переваг. The qualification thesis substantiates the directions for improving the sales strategy of a business organization using the case of LLC «Nor-Est Agro». It defines the principles for developing sales strategies for distributors of seeds, plant protection products, and fertilizers in the Ukrainian market. The effectiveness of the current sales strategy of LLC «Nor-Est Agro» is assessed. SWOT and PEST analyses were conducted to identify key challenges in customer interaction. A new value-based interaction model is proposed, involving CRM modernization, KPI updates, and business process integration. Management measures for implementing the proposed strategy are developed. The expected outcomes include a significant increase in customer loyalty and repeat sales, as well as the creation of sustainable competitive advantages.
dc.identifier.citationМержвінський О. С. Удосконалення збутової стратегії бізнес-організації : бакалавр. диплом. робота : 073, Менеджмент / Мержвінський Олег Сергійович ; наук. керівник Овсієнко О. В. ; КНЕУ ім. Вадима Гетьмана, Ф-т економіки та управління, Каф. менеджменту. – Київ, 2025.- 80 с.
dc.identifier.urihttps://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/51278
dc.language.isouk_UA
dc.publisherКиївський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
dc.subjectзбутова стратегія
dc.subjectуправління
dc.subjectбізнес-організація
dc.subjectменеджмент збутової діяльності
dc.subjectаграрний бізнес
dc.subjectsales strategy
dc.subjectmanagement
dc.subjectbusiness organization
dc.subjectsales management
dc.subjectagrarian business
dc.titleУдосконалення збутової стратегії бізнес-організації
dc.title.alternativeEnhancement of sales strategy of a business organization
dc.typeOther
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
Merzhvinskyi_Oleh_073_25.pdf
Size:
13.27 MB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
License bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
1.71 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download
Collections
хом2025 рік