Стратегічне позиціонування інжинірингових компаній як драйвер трансформації бізнес-моделі
| dc.contributor.author | Шатілова, Олена Володимирівна | |
| dc.contributor.author | Shatilova, Olena | |
| dc.contributor.author | Верба, Вероніка Анатоліївна | |
| dc.contributor.author | Verba, Veronika | |
| dc.contributor.author | Осокін, Іван Геннадійович | |
| dc.contributor.author | Osokin, Ivan | |
| dc.date.accessioned | 2026-04-08T11:48:16Z | |
| dc.date.available | 2026-04-08T11:48:16Z | |
| dc.date.issued | 2025 | |
| dc.description.abstract | У статті досліджено взаємозв’язок стратегічного позиціонування інжинірингових компаній та трансформації їхніх бізнес-моделей у цифровій економіці. Розкрито роль позиціонування як механізму формування конкурентних переваг і узгодження стратегії, ресурсів та ринкової ідентичності. Проаналізовано фактори впливу (технологічні, ринкові, інституційні, організаційні) та значення цифрових технологій (BIM, IoT, AI) у переході до сервісно-платформної моделі. Систематизовано типи позиціонування: техніко-технологічне, сервісне, цифрове, екосистемне. Показано, що зміна стратегічного фокусу є драйвером трансформації бізнес-моделі та підвищення адаптивності компаній. The study examines how strategic positioning shapes the transformation of engineering companies’ business models in a digitally enabled, project‑intensive, B2B environment. Purpose of the study — to substantiate and systematize the conceptual foundations and mechanisms through which shifts in market positioning catalyze changes in value creation, delivery, and capture. The research integrates classic strategy and resource‑based views with business‑model theory and service‑dominant logic. Methods include a systematic literature review; comparative and content analysis of standards (ISO 9001, ISO 19650) and policies (CSRD/ESG); case‑based reasoning and benchmarking of digital practices (BIM, IoT, AI, cloud collaboration, digital twins); and mapping effects of repositioning onto the Business Model Canvas and strategy maps. The paper identifies four positioning types: technical‑technological, service‑oriented, data‑driven (digital), and ecosystem‑orchestrator and demonstrates their distinctive implications for customer segments and channels, value propositions, key resources/activities/partnerships, cost structures, and revenue logics (subscriptions, outcome‑based contracts, data monetization). It proposes a diagnostic matrix of external and internal determinants (technological, market, institutional, organizational) and a KPI framework for monitoring transition pathways and digital maturity. The results offer managers a road map for moving from a traditional contractor role toward a digital integrator and ecosystem coordinator, improving tender competitiveness, reducing coordination costs, and increasing lifetime customer value. The study operationalizes the link between external market identity (positioning) and internal business‑model architecture for engineering firms, embedding dynamic capabilities and ecosystem orchestration practices. As a result, strategic positioning functions as a systemic governance mechanism for business‑model evolution, enabling resilient growth under digital, regulatory, and sustainability pressures and providing a basis for further empirical testing and cross‑industry generalization. | |
| dc.identifier.citation | Шатілова О. В. Стратегічне позиціонування інжинірингових компаній як драйвер трансформації бізнес-моделі / Шатілова Олена Володимирівна, Верба Вероніка Анатоліївна, Осокін Іван Геннадійович // Стратегія економічного розвитку України : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, Київ. нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана ; [редкол.: О. М. Гребешкова (голов. ред.) та ін.]. – Київ : КНЕУ, 2025. – Вип. 57. – С. 33–50. | |
| dc.identifier.doi | https://doi.org/10.33111/sedu.2025.57.033.050 | |
| dc.identifier.issn | 2312-9298 | |
| dc.identifier.uri | https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/54220 | |
| dc.language.iso | uk | |
| dc.publisher | Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана | |
| dc.subject | стратегічне позиціонування | |
| dc.subject | бізнес-модель | |
| dc.subject | інжиніринг | |
| dc.subject | цифрова трансформація | |
| dc.subject | конкурентні переваги | |
| dc.subject | strategic positioning | |
| dc.subject | business model | |
| dc.subject | engineering | |
| dc.subject | digital transformation | |
| dc.subject | competitive advantages | |
| dc.subject.udc | 658.012.2:658.8:004.9 | |
| dc.title | Стратегічне позиціонування інжинірингових компаній як драйвер трансформації бізнес-моделі | |
| dc.title.alternative | Strategic positioning of engineering companies as a driver of business model transformation | |
| dc.type | Article |