Характеристика збутової діяльності на виробничих підприємствах України
No Thumbnail Available
Date
2026
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана
Abstract
У статті здійснено комплексне дослідження особливостей та сучасного стану збутової діяльності виробничих підприємств України в умовах трансформації національної економіки, посилення конкурентного середовища та зростання впливу зовнішніх і внутрішніх чинників. Обґрунтовано роль збуту як одного з ключових елементів системи управління підприємством, що безпосередньо визначає результати господарської діяльності, формування доходів, рівень фінансової стійкості та конкурентоспроможність виробничих структур на внутрішньому й зовнішньому ринках. Збутова діяльність розглядається як складний багатофункціональний процес, тісно пов’язаний із маркетинговими, логістичними та фінансовими аспектами діяльності підприємства.
У роботі проаналізовано основні форми та канали збуту продукції, що використовуються українськими виробничими підприємствами, зокрема прямі та непрямі продажі, дилерські й дистриб’юторські мережі, а також електронні канали реалізації. Виявлено основні тенденції розвитку збутових систем у сучасних ринкових умовах, зокрема зростання ролі багатоканальних моделей збуту, цифрових платформ і клієнтоорієнтованих підходів. Особливу увагу приділено аналізу галузевих відмінностей у організації збутової діяльності та їх впливу на ефективність реалізації продукції.
Окремо розглянуто проблеми організації збутової діяльності виробничих підприємств України, серед яких нестабільність попиту, обмеженість фінансових ресурсів, високі логістичні витрати, недостатній рівень цифровізації процесів, а також недосконалість маркетингових стратегій. Проаналізовано вплив макроекономічних чинників, зокрема змін у споживчій поведінці, процесів глобалізації, євроінтеграції та нестабільності ринкового середовища, на формування та реалізацію збутової політики підприємств.
За результатами дослідження визначено основні напрями вдосконалення збутової діяльності, серед яких впровадження сучасних маркетингових інструментів, розвиток багатоканальних систем збуту, активніше використання цифрових платформ, удосконалення логістичних рішень та підвищення ефективності взаємодії з посередниками й кінцевими споживачами. Практичне значення отриманих результатів полягає у можливості їх використання при формуванні та реалізації збутових стратегій виробничих підприємств з метою підвищення ефективності їх діяльності, зміцнення конкурентних позицій і адаптації до динамічних змін ринкового середовища.
The article provides a comprehensive study of the features and current state of sales activities of manufacturing enterprises in Ukraine under conditions of transformation of the national economy, intensification of the competitive environment, and increasing influence of external and internal factors. The role of sales is substantiated as one of the key elements of the enterprise management system that directly determines business performance, revenue generation, financial stability, and competitiveness of manufacturing structures in domestic and foreign markets. Sales activity is considered as a complex multifunctional process closely related to marketing, logistics, and financial aspects of enterprise operations.
The paper analyzes the main forms and channels of product distribution used by Ukrainian manufacturing enterprises, including direct and indirect sales, dealer and distributor networks, as well as electronic sales channels. The main trends in the development of sales systems in modern market conditions are identified, in particular the growing importance of multichannel sales models, digital platforms, and customer-oriented approaches. Special attention is paid to the analysis of industry-specific differences in the organization of sales activities and their impact on the effectiveness of product realization.
The problems of organizing sales activities of manufacturing enterprises in Ukraine are examined in detail, including demand instability, limited financial resources, high logistics costs, insufficient digitalization of processes, and imperfections in marketing strategies. The influence of macroeconomic factors—such as changes in consumer behavior, globalization processes, European integration, and market environment instability—on the formation and implementation of sales policies of enterprises is analyzed.
Based on the research results, the main directions for improving sales activities are identified, including the implementation of modern marketing tools, the development of multichannel sales systems, more active use of digital platforms, improvement of logistics solutions, and enhancement of interaction efficiency with intermediaries and end consumers. The practical significance of the obtained results lies in the possibility of their application in the formation and implementation of sales strategies of manufacturing enterprises aimed at improving operational efficiency, strengthening competitive positions, and adapting to dynamic changes in the market environment
Description
Keywords
збутова діяльність, виробничі підприємства, ринок, конкурентоспроможність, маркетинг, канали збуту, збутова політика, логістика, цифровізація, ефективність діяльності, sales activity, manufacturing enterprises, market, competitiveness, marketing, distribution channels, sales policy, logistics, digitalization, operational efficiency
Citation
Ліндаєв Д. В. Характеристика збутової діяльності на виробничих підприємствах України / Ліндаєв Дмитро Владиславович // Вчені записки : зб. наук. пр. / М-во освіти і науки України, Київ. нац. екон. ун-т ім. Вадима Гетьмана ; [редкол.: О. Яценко (голов. ред.) та ін.]. – Київ : КНЕУ, 2026. – Вип. 42. – С. 415–425.