хом2025 рік

Permanent URI for this collection

https://ir.kneu.edu.ua/handle/2010/51194

Browse

Browsing хом2025 рік by Subject "agrarian business"

Now showing 1 - 1 of 1
  • No Thumbnail Available
    Item
    Удосконалення збутової стратегії бізнес-організації
    (Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана, 2025-06-11) Мержвінський, Олег Сергійович; Merzhvinskyi, Oleh; Овсієнко, Ольга Вікторівна
    У кваліфікаційній роботі обґрунтовано напрями удосконалення збутової стратегії бізнес-організації на прикладі ТОВ «Нор-Ест Агро». Визначено принципи формування збутових стратегій дистриб’юторів насіння, захисту рослин і добрива на українському ринку. Оцінено ефективність збутової стратегії ТОВ «Нор-ЕстАгро». Проведено SWOT- і PEST-аналіз, встановлено основні проблеми взаємодії з клієнтами. Запропоновано нову модель ціннісної взаємодії через модернізацію CRM, оновлення KPI та інтеграцію бізнес-процесів, розроблено управлінські заходи для її реалізації. Визначено очікувані результати – суттєве зростання лояльності клієнтів і повторних продажів, створення довгострокових конкурентних переваг. The qualification thesis substantiates the directions for improving the sales strategy of a business organization using the case of LLC «Nor-Est Agro». It defines the principles for developing sales strategies for distributors of seeds, plant protection products, and fertilizers in the Ukrainian market. The effectiveness of the current sales strategy of LLC «Nor-Est Agro» is assessed. SWOT and PEST analyses were conducted to identify key challenges in customer interaction. A new value-based interaction model is proposed, involving CRM modernization, KPI updates, and business process integration. Management measures for implementing the proposed strategy are developed. The expected outcomes include a significant increase in customer loyalty and repeat sales, as well as the creation of sustainable competitive advantages.